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【報名請進】《器械耗材企業營銷管理實戰特訓營》(深圳站)

2019/06/19

年中之際,回顧Q1~Q2季度的銷售數據,銷量是否按年度預期有序增長?隨著Q3季度的到來,新一年的營銷計劃將逐步在Q3-Q4季度制定,對于企業管理者而言,清晰規劃企業的銷售整體目標、隊伍規模、渠道政策和獎金制度,以確保銷售業績的按預期達成,是支撐公司整體戰略實現的重要保證,然而,對企業而言,受行業政策和市場環境影響,結合公司運行管理的復雜性,在進行規劃的過程中,總會受一些不確定性因素的影響,因此,企業在進行年度規劃的時候,總會出現各種不同的困惑:

Ø  企業該如何制定公司的戰略規劃,精準定位企業核心產品的目標市場?

Ø  如何結合企業發展戰略,制定中長期和年度的營銷計劃?

Ø  如何確保銷售預測、增長目標設定的精準合理?并有效達成

Ø  要保證增長,需要組建多大的銷售團隊?如何組建?如何培養?如何管理?

Ø  如何激勵銷售團隊達成目標,他們到底需要什么樣的獎勵制度和考核制度?

Ø  如何分配有限的企業資源,最大化利用企業資源,促進目標達成?

Ø  如何確保銷售隊伍的整體規劃與公司市場和其他支持體系有效對接?

Ø  對于銷售管理者來說,應該關注哪些銷售數據?如何借助大數據進行分析?

Ø  當前環境下,如何管理代理商團隊,并制定有效的代理政策?

Ø  如何管理、培養和發展大客戶,提供增值服務?

Ø  如何讓這些問題有清晰的解決思路和有效的解決方案?

…………

為了確保2019年下半年企業銷量的有序增長,促使2020年的營銷計劃符合企業的戰略規劃,并有效落地執行,深圳市醫療器械行業協會聯合北京博思雅企業管理咨詢有限公司于719-20日在深圳舉辦《器械耗材企業營銷管理實戰特訓營》的公開課,邀請企業實戰營銷管理專家,幫助企業實現以下目標收益:

Ø  搭建器械耗材企業完整的營銷生態系統

Ø  年度營銷計劃制定全流程管理,精準匹配資源,有效促進營銷目標達成

Ø  合理搭建企業營銷團隊,建立人才引進和培養機制

Ø  制定預算編制和績效考核體系,最大限度調動銷售團隊積極性,充分利用有限資源

Ø  構建符合公司戰略的渠道管控體系和客戶管理體系,培養公司的戰略合作伙伴

Ø  真實營銷案例分享研討,實戰經驗分享

 

《器械耗材企業營銷管理實戰特訓營》(深圳站)

一、會議主題:

《器械耗材企業營銷管理實戰特訓營》(深圳站)

二、會議組織單位:

深圳市醫療器械行業協會

北京博思雅企業管理咨詢有限公司

三、會議時間與地點:

會議時間:20190719-20

會議地點:深圳(具體地址將在會議前5個工作日以《會議通知》的形式發送給參會人員)

四、參會對象:

參會對象:醫療器械企業營銷、市場、商務負責人;代理企業營銷負責人。

五、會議議程:

器械耗材企業營銷管理實戰特訓營

第一部分   公司的戰略規劃與產品的市場定位

u  公司的中長期戰略規劃

u  產品的市場定位(縱向與橫向)

u  產品的外部環境(政策、市場競爭、商業環境、客戶群體)

u  公司產品的階段性市場目標與銷售進度

第二部分  中長期的市場布局與年度計劃

u  產品的市場總體目標、階段性分解目標、年度計劃

u  實現目標所需的條件(學術、市場、資金、政策、團隊。。。),以及各自的數量、時間節點、程度

u  相對應的銷售總體目標、階段目標分解,以及投入產出比年度規劃

第三部分  營銷部門的架構搭建與管理

u  各部門的設立目的

u  各部門的職能規劃與市場布局

u  部門人員引入與培養計劃

u  部門管理與部門協作

u  大數據庫的建立與應用

第四部分  預算編制及績效管理

u  預算應為戰略目標服務

u  年度總體預算、分部門預算、季度、月度、人頭預算

u  預算應有應變彈性

u  預算的實施應納入個人及部門考核

u  績效考核應涵蓋戰略目標及軟目標

u  績效評估應盡量數字化

第五部分  渠道管理

u  銷售渠道的搭建應充分考慮公司的戰略目標

u  渠道應分階段規劃及實施,并按區域設立目標

u  渠道伙伴的篩選、培育、以及分級管理

u  渠道伙伴的激勵、制約、日常管理

第六部分   客戶管理

u  客戶分類的依據與戰略考量

u  戰略大客戶、重要客戶的全方位維護

u  多方、多部門的聯合客戶管理

u  本地化客戶服務理念

六、專家簡介:

博思雅特約資深培訓老師,30IVD行業的從業經驗,其中有23年的團隊管理經驗,20年市場、營銷、分銷渠道及區域管理的實戰經驗,曾服務于西門子、歐蒙醫學診斷等多家知名外資企業,現任某企業營銷負責人,曾歷任技術主管、產品經理、渠道經理、營銷總監、VP等職務,熟悉分子診斷/微生物/POCT等相關領域,具備豐富的商務管理和渠道管理經驗,熟悉國內的產業環境和營銷環境,對渠道管理、渠道變革、商務團隊管理以及營銷策略都非常熟悉,實戰經驗豐富,深受培訓企業認可。

七、會議費用:

非會員單位:3980/人,三人以上團體報名請來電咨詢優惠價。

會員優惠價請來電咨詢。

費用包含會議注冊費、資料費、午餐費。

繳費方式:

企業參會代表請在會議開始前一周將參會費用匯至以下賬戶:

匯款賬戶:北京博思雅企業管理咨詢有限公司

開 戶 行:招商銀行北京東直門支行

    號:1109 2439 3610 901

八、報名方式:

請點擊網頁通知下方“我要報名”按鈕,填寫報名表格提交。請認真填寫報名表,仔細核對確認報名信息,以便報名成功有效,謝謝!

九、備注事項:

1、本次會議住宿費用自理,如需預訂酒店,請聯系會務組人員獲取協議酒店優惠信息。

2、請對公賬戶匯款(公對公或私對公),并備注“營銷管理”。請匯款者保留匯款憑證。

3、發票由會務承辦方博思雅統一開具并以快遞形式寄出。請參會人員報名時完整提供發票信息及快遞收件人信息。

4、關于此次會議的其他任何問題,請及時聯系會務組人員。

十、聯系方式:

協會聯系人:高嬪,0755-26016044-813151 1265 7720

博思雅聯系人:孫老師,133 7170 8996151 1010 0145,郵箱:[email protected]

 

深圳市醫療器械行業協會

20196


已報名人員Registration staff

編號 姓名
1 于秋萍
2 林小武
3 鄭偉
4 孫天學
5 王干兵
6 白曉淞
2019香港免费透码